Классификация рекламы на основе этапов жизненного цикла товара

Рынок продавцов : на первом этапе почти отсутствует, на втором — растет (вместе с ростом конкуренции), на третьем — большой, на четвертом — начинает уменьшаться.

Рынок потребителей : на первом этапе рынок потребителей — это отдельные сторонники определенной торговой марки; на втором — массовый; на третьем, когда охвачено почти 50 % потенциальных потребителей, — уменьшается; на четвертом — почти нулевой.

Особенный вес необходимо свернуть на отличие понятий "потребители" и "покупатели". Потребители или аудитория потребителей — это потенциальные покупатели определенного товара, на которых рассчитанное влияние всех средств маркетинговых коммуникаций с целью убеждения и стимулирования их к осуществлению покупки. Покупатели — это категория потребителей, которые под воздействием маркетинговых средств осуществили покупку товара. При этом различают первичных покупателей, то есть тех, кто приобрел товар впервые, и вторичных покупателей, которые осуществили покупку конкретной торговой марки или товара во второй раз, в третий раз и т. д.

Объем продажи : на первом этапе — низкий; на втором — быстро растет; на третьем — медленно растет; на четвертом — низкий или нулевой.Уровень цены : на первом этапе — высокий или низкий в зависимости от стратегии маркетинга; на втором — немного более низкий; на третьем — низкий и на четвертом — самый низкий.

Каждому этапу жизненного цикла товара отвечает определенная стратегия и цели маркетинговых коммуникаций :

— на первом этапе — привлечение внимания потребителей к товару или торговой марке;

— на втором — продвижение товара, привлечения потребителей улучшением качества товара, условиями продажи и наличием современной системы сервиса;

— на третьем — активное продвижение товара, обращения внимания потребителей на преимущества товара перед аналогичными товарами конкурентов;

— на четвертом — продвижение товара через посредников и систему личной продажи.

Согласно стратегии маркетинговых коммуникаций каждому этапу жизненного цикла товара присущая и соответствующая стратегия рекламной деятельности :

— на первом этапе — создание информированности о фирме, торговой марке и товарах;

— на втором — создание приоритетности товаров и торговой марки;

— на третьем — создание благосклонности потребителей к торговой марке, которая имеет максимальный спрос;

— на четвертом — информирование о распродаже по уцененными.

Поданная классификация дает возможность успешно разрабатывать комплекс рекламных мероприятий на базе научно обоснованной методологии. Однако на практике (особенно в искаженных условиях украинского рынка) возможны значительные отклонения от теоретических моделей.

Список использованных источников :

1.Котлер Филипп, Армстронг Гарри. Маркетинг. Общий курс. — М.; СПб.; К.: Вильяме, 2001.

2.Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Иванов В. Ф. Основы массово-информационной деятельности : Учебник. — К.: КНУ им. Т. Шевченко, 1999.

3.Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Иванов В. Ф., Хворост В. А. Массовая коммуникация. — К., 1997.

4.Реклама. Словарь терминов / Уклад. Р. Г. Іванченко. — К., 1998.



Вернуться назад